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    5月份不出

    2020-08-14 11:23

    而这一个月,小张一共做成了6笔生意,其中最大的一笔是万科东郡的一套花园洋房,成交额近300万元,“这个顾客我从年前就开始跟,他一开始想在靠近市中心地段选择,还在犹豫当中‘国五条’下来了,然后就立马果断了。”而另外5笔,小张说都是新客户,从最初看房到最后成交都不超过5天,“这在以前是不可能的。”

    果不其然,一进入4月份,这股热度就立马降了下来。数据显示,截至14日,4月份的二手房成交量仅1581套,与上个月同期相比,下降超过50%。“现在买二手房的刚需群体比较多,在地方细则还没有出来前,他们在选择时还会考虑二手房。可一旦细则出来,他们就很可能转向新房市场。到那时,市场上的二手房房源也被消化差不多了。”小张认为,“国五条”地方细则出来之后,二手房市场至少会“冷”两三个月。

    刚刚过去的3月份,无锡市二手房成交量井喷式地达到了7022套。这疯狂的交易让各家二手房中介经历了一个“最甜蜜之月”,无锡市中介行业的一位“业绩王”,一个月就赚足佣金近15万元。不过,在接受记者采访时,他却未表现出多大的喜悦:“这种辉煌不会再有了,靴子一旦落地,沸点很可能就变成冰点。”

    小张告诉记者,在无锡二手房市场上,很大一部分房源老早就以低价购入,卖家一直捂在手里。按照现在老小区每平方米近8000元、新小区每平方米10000元的市场价,这部分房源如果要缴二手房税,都要缴上10至20万元,“买家担心这部分钱以后转嫁给自己,卖家担心加了这部分钱以后房子卖不掉,所以大家都赶在3月底政策出台之前成交。”

    “4月份已经过半,看样子细则不会出来。5月份不出,6月就可能出了吧。”上个月颇丰的收入也挡不住小张对未来几个月的担忧,就等着“靴子”落地了,“新区这边高级白领多,高端租赁市场还比较好做。那几个月就把重心放在这上面吧。”

    一笔生意成交额300万元是什么概念?按照最低1.8个百分点计算,单笔交易小张就可收到佣金超过5万元,“因为挂靠在公司,算上房源拆分等因素提成要少很多。但如果是个人经纪人,这笔收入差不多就全部收入囊中。无锡有不少这样的小中介,在一个小区扎根10多年,人头熟、客户稳,只做附近的生意。”

    16日下午,记者在新区太湖花园小区附近见到小张,他30多岁,有点胖胖的,给人一种实在的感觉。“你如果上个月来,很难找得到我的。”小张告诉记者,上个月他每天都要加班到晚上11时才能回家,要么是客户提前完成交易,催着核对资料,过户缴税;要么是客户急吼吼地一天要看十几套房子,恨不得第二天就成交。